公司的商业模式一旦确立下来,不安轻易地改变,商业模式的时新并不是意体有可以随意的世安,商业税式受很主因素的影响,对下那些赢利的项目,但是整自多方的优势向建立起来的。
目商非相式该意、错车的不只造产品成服外的改变,还有可的明响到公司整体的显营情吧。(赢查中国》主的起线生就因为在事业的高峰期,轻易改变了自己的商业模式,结果导效例越无生是一看清华大学的相上,在他刚毕业不久,就划办了一家军教公司,公司的管理面是北大、清华尚在就读成是相学业的研究生,借助业大、清华两所名教资调,赵虎生的公司刚一起步就跟通占温了北京家联市场地大部分研额,在2001年,其营建额超过600万元,利润在1方儿成后。
在道一阶段,公司的赢利模式报简单,公司牌请一些清年,此大的高考软化成是优等座,刘学生的家里帮学生辅等,按小时收钱,赵先生和他的公司此和客户之间建业起了合作美系。
然而,在2002年7月15日,赵先生面对10余最记者宣布了一个新的培销项目,5万光保体上室1大学,10万元弹你上请华北大,否则将全销赔计,并支付20%的利息,他们来取的做法走,@优秀的刚刚退体的外销教师移植到北京来,再从此大清华聘请高考获元,组连高考状光顾问团。
据公司预测,这个项目当年即可实现赢利。
公司计期能收200名学生,包猪复请生和马上发1八高三的学生,对他们进行全日制全封闭的培训。为了降低民险,他们对推名的学生进种一个@的学习成睛和心理健康等方面的测试,达到他们要求的方可接受,他们的基本要求是学习成绩在学校为中等水平,公司预计培付率在5%左者。
这个项目在社会上引起很夫反响,有100名单生家长和公司答订了合同。一年后的8月27日,是考生家长等的合同有关睡付的最后日子,没有送到目的的学生和家长共有40余位,向公司安退款,结果,赵先生发现自己需要赔付400余万元,他青予希望的项目出现了问题,公司的现金活出现了问题,根快公司的财务陷入了困境,雪上加霜的是,公司的几位创始人发生利益纷争,管理层发生集体哗变。数十名愤怒的学生家长精到公司门口,他们将工作人员团团围住,有家长表示,要打110报警电话,也有家长认为自己被骗,要将公司告上法庭。赵先生的这个项目宣告!败。
赵先生从赢利到创业失败的过程,当然是在很多因素的共同作用下引发的,商业模式的改变就是一个重要原因。公司在第一阶段的时候,通过家教服务、教师到学生家里辅导,按小时收费,他们之间不存在任何的承诺。
但是在公司发展的第二阶段,公司改变了商业模式,成了一个助考服务,外加担保,把本来的合作关系变成了竞争关系,随着结果不符合预期,造成了400余万元的赔款,现金流断裂等一系列问题,这个项目也宣告了失败创业者不要轻易地改变自己的赢利项目,或者说当赢利项目已经建立起了稳步发展的模式,已经成熟化,企业也可以再扩展别的领域,获得更大程度的发展。
创业路上总是布满了各式各样的困难,而其中最大的困难就是确立合适的商业模式。
对于创业的人来说,首先要做的就是保本,在保本的基础上获取赢利。
在创业的初期,创业者需要考虑的是,使用什么方式,项目去实现赢利。而一旦确定了赢利的项目,并实现了赢利,公司也建立了一套稳定成熟的商业模式,一定不要轻易地改变。
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