没有副业的打工人不是好社会主义接班人。
副业，仿佛成为当代青年的“标配”，不斜杠一点啥，仿佛真的很不cool。人人都有那么点想法，但却不是每个人有所行动。
原因之一就是不知道如何开始，怎么样判断一个项目靠谱不靠谱。
今天我们先来大概说下，如何开始你的副业选择。具体选项目，可以参考这一篇《如何判断一个项目靠不靠谱？》。
之前我在即刻上也发过，商业的本质其实就是价值交换，整个过程拆解下来无非就三个环节：
第一，产品。怎么样挖掘用户需求？需求从哪里来？刚需还是改善需求？需求市场大还是小？如何生产对应的产品/方案来满足这一需求？
第二：引流。产品出来了，去哪里找你的客户？付费还是免费？如何打造回头客，如何利用现有客户裂变出更多周边流量？流量的可持续如何解决？
第三：变现。如何销售？如何提高客单？如何开发新的需求，组合更多产品售卖？
01
产品
比起一般是打工性质的主业，副业首先、关键、必须得好好选择产品。
因为主业的产品，大概率你是没得选的，也无法听你一个螺丝钉的想法创造出一个产品。
那种能够决定一款产品生死的人，我理解不是这篇文章的受众。
已经有产品的朋友可以忽略这部分，直接看下一part。
产品笼统来看，大致有两类：实物产品和虚拟产品。
实物产品下有众多品类，比如服饰、美妆、电子3C、珠宝等等。同时实物产品也有很多模式，线下、线上、直营、代发、社交电商（微商其实就是社交电商常见的一种，还有各种拼团和分销）。
虚拟产品，比如各种优惠券（这个主要是看渠道和资源，个人来说没有什么门槛）、知识产品和个人服务（更多是看个人能力以及IP够不够强触发付费）。
如果你有一技之长，完全可以做成一门课程，人货IP，三位一体，就可以赚到钱。但也不轻松，尤其是一些热门的知识，需要不断迭代更新。
不过有自己的圈子和资源以后，也不一定非要自己生产。还可以作为分销渠道，去推荐和分销别人的知识，做知识的搬运工。
实物产品如何找到适合的供应链？
不想囤货、低成本试水的，可以在1688和拼多多找货源，很多一件代发。当然，最好是找自己本身就比较了解的行业和品类，作为一个比较懂行的朋友圈KOC卖一些客单价比较低的产品，难度并不是很高。
微信里的卖货玩法很多，比如这两年比较流行的无货源店群，直接在微信卖货群直接卖货，有点类似“带着小姨子跑了”大甩卖的线上版。
还有一类就是京东芬芳，粉象生活，花生日记，好省，斑马会员，本质就是淘客，一件产品商家分一部分佣金给你卖，你赚取这个佣金。想要佣金高的用高佣联盟。
不想囤货、低成本试水副业的可以参考上面的类型。这个赚不到大钱，加个鸡腿啥的，没有问题。作为尝试，也没有问题。
投资就是这样，高投入才能高回报，就好比你拿一百万本金和一百块本金，哪怕收益同样是10%，100块投入也赚不了多少钱。
下面讲一些要囤货的，比如微商代理，有一定的资金、能力门槛。
一方面是看选品，产品有没有对应的需求，是否刚需，市场大不大，利润高不高，模式如何。以及你的上家有没有实力带你赚钱，团队有没有完善的培训系统。
这里说下，对于初次尝试副业的小白来说，培训系统非常重要，没有经验多半就是时间资金大水片，最后做了一半无疾而终。
如果你在的团队没有培训系统，很难跟着TA赚到钱。因为没有办法复制，或者说这个团队压根没有成熟的经验可以沉淀下来，裂变下去。
什么样的生意是好生意？
一定要标准化、能复制，不然就是强依赖个人，你行，但有可能我不行。
产品是第一位的，选对产品，副业成功了一半。
这里插个题外话，好多人看不起微商，其实是没有看懂微商。好多主业本身不错的人，选好产品，入场微商，一方面吊打传统微商，一方面副业反哺主业，相互成就，两不耽误。
比如我一个做理财咨询和保险规划的朋友，就嫁接大健康产品来维系客情，不仅把这个客户攥得死死的，这个客户一家人的钱都赚到了，溜得不行。关于“有些看起来相似的产品，其实做的压根不是一个生意”这一点，可以看下我写的这篇《你最强大的对手，永远不在面前》。
02
流量
产品有了，接下来就是找客户。
为什么有些人做副业做着做着就失败了？
一大部分其实是没客户，没有流量。
卖不出去的产品，再好，也只是个产品而已。
有人买单的，那才是商品，才构成交易。
怎么引流？
先看你个人选择。
有些人有钱没时间，也有些人有时间没钱。
不同的人，引流的策略完全不一样。
有时间的人，可以做内容，优质内容可以吸引优质流量，高客单、不啰嗦、好成交的流量。
有钱的人，可以直接上广告，可以付费去优质的社群引流。相当于直接用钱，做了一次筛选，完成了优质流量的转化。
具体来说，免费的在全网分享内容，朋友圈互推，混一些免费的社群；付费的可以做竞价、投放、付费社群。
这里个人比较推荐付费社群。付费社群其实最有价值的不是知识，而是同频的圈子。既然钱都花了，来到了付费社群，那么最好的引流方式就是当群红，分享自己的经历，打造自己的标签，做有影响力的人，形成被动引流。
当然，只要想引流，那就是人走到哪里，生意做到哪里。无处不可引流，出租车司机、花店老板娘、餐厅服务员，都可以。只是质量，自己评估。
03
变现
变现，其实就是如何在产品和流量之间，建立真金白银的连接。
因为不同的客群、不同的产品，所应用的销售策略完全不一样，所以只能讲一些底层逻辑的东西。
比如知己知彼才能百战不殆，要学会做顾问式销售，而不是自说自话式的销售，比如首先要对自己的产品卖点和用户的痛点很熟悉，对症下药，讲用户需要的、想解决的问题，而不是你自己所拥有的东西。
这里学问很大，有时间，可以单独开一篇来讲。
有时候，可能是误打误撞销售成功了，要总结经验，不断优化自己的话术，稳定自己的成交率，最好是一次比一次精准，一次比一次快速。
以上，给想做副业的朋友，一些参考。
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