为什么广告人必须成为网红？
简单说吧，广告业自1841年诞生以来，已经存在了接近两个世纪。 想想看，两百年来人类经济和社会发生了怎样天翻地覆的变化，而媒体环境也经历了从报纸到广播、电视再到互联网的巨变。 在这么长的历史中，广告业持续进化，成为现代商业不可或缺的组成部分 ...
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好看和能干，不矛盾
最近意识到自己一个一直以来都有的错误认知，那就是把内涵和颜值对立起来，下意识地觉得好看的大概率是没什么内涵的花瓶，而我就非要做那个明明可以靠脸但偏要靠才华吃饭的人。 我发现很多人，都陷入了这样的误区，但其实这种观念不仅过时，而且错得离谱。 ...
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品牌营销（五）消费者为何要买你的产品？品牌/产品的上瘾机制了解一下！
需求决定供给，决定生产，决定消费，从某种角度上来说，甚至决定了一切。而做营销，首先要了解的就是消费者需求。 //本文目录// 需求第一消费力 什么是消费者需求？ 如何找到最佳需求？ 给消费者1个购买理由——挖掘/筛选/触发/转换 一、需求是 ...
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品牌营销（九）产品涨价，消费者不买单？7个技巧教你打动消费者
疫情影响并未完全消除，一方面是输入性病例的增加，另一方面消费者信心恢复需要一定的时间。而在企业期待的“报复性消费”来临之前，首先要面临的就是客单量减少的压力。 按照“收入=客单量*单价”的公式来看，客单量提高既然暂时无能为力， ...
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品牌营销（八）品牌还有未来吗？
很多人认为营销中的“品牌效应”正在逐渐失效，其中看似很有力的一个理由是“比起品牌广告，消费者更信任社交关系的评价”。 如果这个成了放弃“品牌营销”理由，又该如何解释那些“因为朋友竟然用了自己看不上的品牌，而导致断交”的现象呢？ 这个理由之所 ...
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品牌营销（六）亏本甩卖都不管用了？原来营销价格战至少要做到这3点
做营销最怕什么？ 最怕营销漏斗走到最后一步消费者突然打住，也就是到了要掏钱的时候，消费者购买转化却很差。 很多人以为，只要在消费者产生购买欲时，将自己的促销政策展示出来，消费者一定会因为降价而立马下单。毕竟，谁也不想错过占便宜的机会。 但事 ...
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品牌营销（四）想学卖货？先得会选品！90%的人都不知的5个品类营销技巧！
很多人会说，现在很多赚到了钱的那批淘宝店主都是赶上了当时的电商红利期。趋势的力量，的确不可否认。 但如果时间能倒回到十年前，开淘宝店的人是你，你会怎么做呢？ 这个问题拿到现在变形一下，它会是“如果要在拼多多/云集/贝店/有赞商城上开店，你要 ...
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品牌营销（三）如何影响消费者提升对你家品牌的认知，看这1篇就够了！
在讲关于品牌认知之前，先回顾一下《品牌营销（一）别再追逐营销“术”了，影响消费者决策的5个关键节点在这里》里面提到的消费者绕不过去的5个关键节点：认知为起点、需求是动力、品类化思考、品牌性选择、价格做决策。 今天要讲的，其实就是作为消费者购 ...